{"id":1466,"date":"2021-05-12T14:36:09","date_gmt":"2021-05-12T14:36:09","guid":{"rendered":"https:\/\/wordpress.bowe.com.br\/blog\/?p=1466"},"modified":"2022-06-24T22:15:43","modified_gmt":"2022-06-24T22:15:43","slug":"escrita-campanhas-b2b","status":"publish","type":"post","link":"https:\/\/bowe.com.br\/blog\/2021\/05\/12\/escrita-campanhas-b2b\/","title":{"rendered":"O conte\u00fado como aliado em campanhas B2B"},"content":{"rendered":"

Quando comecei na Publicidade – falando assim, pare\u00e7o um idoso do alto dos meus 34 anos -, em uma ag\u00eancia pequena, de uma cidade igualmente proporcional, n\u00e3o existia estrat\u00e9gias de <\/span><\/a>funil de vendas <\/a>nem de planejamento para redes sociais. At\u00e9 porque a \u00fanica rede que bombava no Brasil, na \u00e9poca, era o Orkut. A gente nem pensava em inbound marketing; an\u00fancios para convers\u00e3o e, muito menos, trabalhar com foco em campanhas B2B.<\/span><\/p>\n

B2B? O que diabos \u00e9 isso? Perguntaria o jovem Jean, se fosse apresentado a essa sigla em ingl\u00eas, se podemos assim chamar a abrevia\u00e7\u00e3o de “Business To Business”, naquela altura do campeonato.<\/span><\/p>\n

Fui descobrir o B2B juntamente com a Bowe, no meio das nossas mudan\u00e7as de posicionamento, h\u00e1 algum tempo, mas isso \u00e9 papo para outra hora. E essa descoberta bateu em mim como um gol de Lionel Messi visto por uma crian\u00e7a que foi ao est\u00e1dio pela primeira vez. Eu me apaixonei.<\/span><\/p>\n

Pude entender que fazer campanhas B2B envolve justamente aquela dose a mais de complexidade que acompanha resultados gigantescos. \u00c9 o desafio que todo profissional de conte\u00fado aprende a gostar.<\/p>\n

A base de tudo para campanhas B2B<\/span><\/h2>\n

Nesse tempo todo trabalhando com reda\u00e7\u00e3o para <\/span>gera\u00e7\u00e3o de demandas B2B<\/span><\/a>, aprendi que, antes de abrir o Google Docs, precisamos conhecer empresas: saber sobre mercados de atua\u00e7\u00e3o; como diferenciar tamanhos de companhias pelo n\u00famero de funcion\u00e1rios; conhecer as estruturas corporativas; entender os cargos de lideran\u00e7as; e como os tomadores de decis\u00e3o se comportam. <\/span><\/p>\n

Precisamos ser \u00edntimos de quem vamos enviar mensagens todos os dias. Seja por redes sociais, Google ads, textos em blogs, landing pages, fluxos de e-mail para campanhas inbound ou de prospec\u00e7\u00e3o e por a\u00ed vai.<\/span><\/p>\n

Fazer campanhas B2B significa trabalhar com o conhecimento de p\u00fablico num n\u00edvel apurado, com preocupa\u00e7\u00e3o de, mais do que atrair, criar uma verdadeira conex\u00e3o de confian\u00e7a.<\/p>\n

A intimidade com o p\u00fablico<\/span><\/h3>\n

Como falei acima, precisamos, de fato, ficar \u00edntimos do p\u00fablico para quem vamos escrever. Nos colocarmos no lugar do cliente do nosso cliente, que \u00e9 o tomador de decis\u00e3o da companhia. Afinal, relembrando, estamos lidando com empresas que vendem para outras empresas.\u00a0<\/span><\/p>\n

Por exemplo, se vamos escrever para um neg\u00f3cio de tecnologia que tem como alvo grandes redes de varejo, para quem eu vou escrever? Geralmente para um Gerente de Compras e um L\u00edder de TI. Essas ser\u00e3o as pessoas tomadoras de decis\u00e3o na hora de comprar equipamentos desta empresa de tecnologia. <\/span><\/p>\n

E a\u00ed, como esses profissionais consomem informa\u00e7\u00e3o? Que tipo de linguagem \u00e9 mais adequada para eles? Como conseguimos engajar mais facilmente essas pessoas?<\/span><\/p>\n

Essas s\u00e3o algumas quest\u00f5es que a gente precisa ficar atento antes de come\u00e7ar a escrever. O “caminho das pedras” para fazer campanhas B2B ricas em conte\u00fado, ent\u00e3o, come\u00e7a com conhecimento de p\u00fablico e a gera\u00e7\u00e3o de empatia.<\/span><\/p>\n

Foco nas dores<\/span><\/h3>\n

Eu costumo falar que, sem as dores das personas<\/span><\/a>,<\/span> n\u00e3o precisa nem come\u00e7ar a brincadeira.\u00a0<\/span><\/p>\n

Todo mundo que trabalha com marketing digital conhece a hist\u00f3ria dos “3%”. Ela vem do livro Stadium Pitch, de Chet Holmes. A ideia que ele defende \u00e9 que apenas 3% dos consumidores est\u00e3o realmente dispostos a comprar o produto de uma empresa. Todos os esfor\u00e7os, especialmente de marketing e vendas, s\u00e3o voltados a encantar os outros 97%.<\/p>\n

Eu n\u00e3o sei se a matem\u00e1tica do Chet Holmes estava correta. Por\u00e9m, uma coisa \u00e9 realmente verdade: nenhuma empresa sobrevive apenas daqueles que est\u00e3o dispostos a comprar delas. E a\u00ed entram as dores. Elas s\u00e3o as oportunidades de entrada, o come\u00e7o da conversa em campanhas B2B. “Ser\u00e1 que existe uma forma de voc\u00ea melhorar seu servi\u00e7o?” e come\u00e7amos.<\/p>\n

Aqui na Bowe, escrevo muito para a Lenovo<\/span><\/a> e nas campanhas, conversamos com personas de alguns segmentos espec\u00edficos: grandes empresas de servi\u00e7os, redes de varejo e ind\u00fastrias s\u00e3o alguns exemplos de clusters para os quais nossos materiais s\u00e3o focados.<\/span><\/p>\n

Comunica\u00e7\u00e3o falha entre filiais; atendimento de baixa qualidade; e, pensando em e-commerces, erros de distribui\u00e7\u00e3o, que s\u00e3o dores comuns de tomadores de decis\u00e3o empresas de varejo, precisam estar no meu radar na hora de escrever para este segmento.\u00a0<\/span><\/p>\n

Solu\u00e7\u00f5es de ponta para otimizar processos de atendimento e aumentar a satisfa\u00e7\u00e3o do cliente<\/b>\u00a0<\/span><\/p><\/blockquote>\n

Este seria um exemplo de t\u00edtulo para o header de uma landing page de fundo de funil para grandes empresas de varejo. Foi levado em considera\u00e7\u00e3o que um L\u00edder de TI sofra com processos falhos e atendimento de m\u00e1 qualidade.<\/span><\/p>\n

Use os n\u00fameros a seu favor<\/span><\/h3>\n

Se temos acesso a dados confi\u00e1veis, por que n\u00e3o us\u00e1-los para refor\u00e7ar nossos argumentos de venda?<\/span><\/p>\n

Os n\u00fameros dar\u00e3o credibilidade \u00e0 nossa defesa e mostrar\u00e3o que temos conhecimento sobre o assunto, dando mais autoridade ao nosso argumento.\u00a0<\/span><\/p>\n

Em outra campanha da Lenovo com foco em redes de varejo, precis\u00e1vamos mostrar a import\u00e2ncia do investimento em tecnologia. A ideia foi buscar dados para escrever t\u00edtulo e texto do header da landing page que seria o destino de todos os nossos an\u00fancios e e-mails.<\/span><\/p>\n

Assim fizemos:<\/span><\/p>\n

At\u00e9 2025, o consumidor estar\u00e1 100% conectado. E o seu neg\u00f3cio?<\/b><\/p>\n

Em 2017, 226,5 mil lojas do varejo\u00a0 fecharam as portas no Brasil. E um dos motivos \u00e9 a falta de investimento em tecnologia.<\/b><\/p>\n

Seja em vendas na loja ou pelo e-commerce, voc\u00ea precisa de equipamentos confi\u00e1veis que ofere\u00e7am alto desempenho e mobilidade.<\/b><\/p><\/blockquote>\n

Este texto est\u00e1 atualmente em uma das landing pages da Lenovo, gerando leads di\u00e1rios.<\/span><\/p>\n

N\u00e3o se esque\u00e7a do SEO<\/span><\/h3>\n

Depois de tudo que falamos at\u00e9 aqui voc\u00ea vai come\u00e7ar um conte\u00fado, mas ningu\u00e9m pediu palavras-chave no texto? <\/span><\/p>\n

Talvez seja porque <\/span>SEO \u00e9 fundamental<\/span><\/a> e todo bom copywriter sabe que tem que coloc\u00e1-las em todos os conte\u00fados que produz.<\/span><\/p>\n

A partir do t\u00edtulo do post, do e-book, infogr\u00e1fico etc. voc\u00ea pode identificar qual \u00e9 o prop\u00f3sito do conte\u00fado e quais palavras-chave s\u00e3o importantes para ranquear esse material na web. Se voc\u00ea quer saber como trabalhar o SEO nos seus conte\u00fados, temos um post<\/span> que vai te ajudar!<\/span><\/p>\n

Campanhas B2B falam com pessoas<\/h2>\n

Pode parecer meio \u00f3bvio, mas \u00e9 sempre importante lembrar: fazer campanhas B2B envolve fechar neg\u00f3cios com empresas, mas falamos mesmo com as pessoas por tr\u00e1s dos CNPJs.<\/p>\n

Isso envolve aquilo que j\u00e1 falei ali em cima: qual \u00e9 a maneira adequada de falar com essas pessoas? Quais suas reais preocupa\u00e7\u00f5es? Como elas interagem? Como posso fazer uma abordagem que pare\u00e7a natural? Desde a escolha do canal, passando pela tem\u00e1tica do conte\u00fado, a escolha de imagens e as palavras selecionadas para cada texto: tudo isso passa por entender as caracter\u00edsticas da persona.<\/p>\n

Bora escrever?<\/span><\/h2>\n

Como vimos, a escrita \u00e9 uma forte aliada, se bem feita, em campanhas B2B. \u00c9 normal surgir uma certa inseguran\u00e7a quando temos que escrever um conte\u00fado de empresa para empresa, mas lembre-se: empresas s\u00e3o feitas de pessoas. E n\u00f3s sabemos falar com elas.<\/span><\/p>\n

Seja \u00edntimo das suas personas; busque conhecimento sobre estruturas corporativas; saiba quais problemas as pessoas, para as quais voc\u00ea vai escrever, buscam resolver; use dados a seu favor; e n\u00e3o se esque\u00e7a que, por mais que os conte\u00fados possam estar em uma estrat\u00e9gia de m\u00eddia paga, o cliente ama o alcance org\u00e2nico, por isso n\u00e3o se esque\u00e7a do SEO.<\/span><\/p>\n

Boa sorte nas campanhas.\u00a0<\/span>
\n<\/b><\/p>\n

Ah, se quiser trocar uma ideia sobre escrita para gera\u00e7\u00e3o de demanda B2B, me d\u00e1 um al\u00f4 l\u00e1 no <\/b>LinkedIn,<\/b><\/a> vai ser um prazer =)<\/b><\/p>\n

Saiba como o conte\u00fado pode te ajudar a gerar mais demanda aqui<\/a>.<\/p>\n","protected":false},"excerpt":{"rendered":"

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